メディスティムが日本に直販オフィスを開設

メディスティムASAは2月3日、2026年3月16日から日本での直接販売事業を開始すると発表しました。日本での直接販売モデルへの拡大は、同社の主要な戦略的市場の1つにおける市場プレゼンスの強化と顧客エンゲージメントの強化を目的としています。このイニシアチブは、世界中の心臓血管外科医に質の高いサービスと臨床サポートを提供するというメディスティムの継続的な取り組みを強調するものであり、当社の長期的なグローバル成長戦略と一致しています。

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Medistimは日本で非常に強い市場での地位を維持しており、年間推定17,000件の冠動脈バイパス移植（CABG）手術の約90％が同社のトランジットタイムフロー測定（TTFM）技術によって支えられています。

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日本市場の今後の成長は、TTFMのみの機能を利用するインストールベースシステムから、TTFMと高周波超音波（HFUS）の両方を統合する次世代プラットフォームへの継続的な転換によって推進されると予想されます。これは、既存の顧客ベースにおける価値向上の有意義な機会となります。

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さらに、血管外科セグメントは、未開拓の手術量とメディスティムの技術ポートフォリオの幅広い臨床採用に支えられて、大幅な成長の可能性を秘めています。

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Medistim ASAの社長兼最高経営責任者であるKari E. Krogstadは、「日本のお客様との関わりをさらに強化するこの戦略的イニシアチブを発表できることを嬉しく思います」と述べています。「日本での直接拠点を設立することは以前から検討されてきましたが、私たちは今、進めることを決意しました。新子会社の主要人員はすでに配置されており、この移行に向けた準備は万端です。

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他の市場での経験から、ダイレクト・オペレーション・モデルは最高水準のサービスと臨床サポートを保証しながら、顧客との距離を縮め、持続可能な収益成長をサポートし、利益率にプラスの貢献をもたらすことが実証されています。このステップにより、市場での地位が強化され、日本におけるさらなる成長機会が開かれると確信しています。

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同時に、長年の販売パートナーである日本BXI株式会社の30年以上にわたる協力と、日本市場におけるMedistimのプレゼンスの拡大に大きく貢献してくれたことにも感謝します。2026年3月16日の販売契約締結に先立ち、シームレスな移行を実現するために緊密に連携してまいります。」

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新たに設立された事業子会社であるメディスティム・ジャパン株式会社は、メディスティム・エー・エサが100％出資する日本法人です。同社は東京都港区に本社を置き、メディスティムの日本市場における直接的な商業活動のプラットフォームとしての役割を果たす予定です。